剛接觸pos機(jī)很想知道pos機(jī)是怎么賺錢(qián)的，做pos機(jī)行業(yè)不像做其他行業(yè)一樣，把產(chǎn)品賣(mài)出去，就可以立馬賺到錢(qián)，比如賣(mài)手機(jī)，你賣(mài)一部，就可以賺到幾百塊，甚至一千多塊。如果您想在一倆個(gè)月內(nèi)賺到錢(qián)，那請(qǐng)您繞道而行，pos機(jī)行業(yè)根本滿足不了您的需求。其實(shí)做pos機(jī)這一行，當(dāng)然我們可以賺取賣(mài)機(jī)具的差價(jià)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看（我相信有意向代理pos機(jī)，應(yīng)該也考慮到了這一點(diǎn)），我們主要賺取的是來(lái)自客戶刷卡的分潤(rùn)。
那分潤(rùn)是如何計(jì)算的呢？代理商可以得到多少分潤(rùn)呢？其實(shí)銀行是按照7：2：1的分配原則，把7分分給發(fā)卡銀行，1分銀聯(lián)自己留取，2分為第三方運(yùn)營(yíng)商和代理商。那具體代理商可以分取多少錢(qián)，那就看您代理是哪款機(jī)具，這其中還涉及費(fèi)率的問(wèn)題。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率有 0.38 0.78 1.25 。比如說(shuō)您代理的是1.25費(fèi)率的機(jī)具，您給一家KTV安裝了一臺(tái)pos機(jī)，假如這家ktv每天通過(guò)這臺(tái)pos機(jī)刷卡1萬(wàn)元，那么按照上面的分配規(guī)則，就是說(shuō)會(huì)有12.5分給了POS機(jī)第三方運(yùn)營(yíng)商。那么做為POS機(jī)代理商，將能分到這12.5元中的一部分，具體能分多少，就完全在于第三方運(yùn)營(yíng)商給代理商多少分潤(rùn)了。只要這個(gè)pos機(jī)持續(xù)有刷卡收款，就能永久性享受分潤(rùn)。如果您安裝的機(jī)子多，而且都是正常收費(fèi)，那么您就可以什么都不用做，就可以享受分潤(rùn)了。代理pos機(jī)，就相當(dāng)于在家種了一顆搖錢(qián)樹(shù)。
除了分潤(rùn)做POS機(jī)的利潤(rùn)還有：
1、推廣激活獎(jiǎng)勵(lì)：有的品牌業(yè)務(wù)員拿的pos機(jī)激活一臺(tái)返現(xiàn)30-100元。這個(gè)主要看品牌搞活動(dòng)了。
2、賺返傭：大概萬(wàn)8的分潤(rùn)，就是刷1萬(wàn)，我可以提成8塊錢(qián)。第二：為什么免費(fèi)送POS機(jī)這個(gè)是總部的返現(xiàn)政策，前幾年，是玩激活一臺(tái)返一臺(tái)無(wú)限返的套路；這兩年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，100返150是常態(tài)，100返300都有支付公司搞；2018年，連成本300元以上的大pos機(jī)都已經(jīng)免費(fèi)送了。為什么要送呢？因?yàn)榭偛糠惮F(xiàn)政策，只要開(kāi)通激活一臺(tái)，出掉扣稅，一個(gè)能賺30-40。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均持有信用卡儲(chǔ)蓄卡量急劇上升，pos機(jī)在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，一些精明的商人敏銳的察覺(jué)到pos機(jī)背后隱藏的巨大商機(jī)，一個(gè)新興行業(yè)迅速崛起。
pos機(jī)刷卡每刷一筆都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)，這些手續(xù)費(fèi)根據(jù)國(guó)家規(guī)定是賣(mài)家承擔(dān)，而這些手續(xù)費(fèi)國(guó)家通過(guò)再分配按7：2：1的比例分別分給銀行，第三方和銀聯(lián)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)刷卡額是31.8萬(wàn)億。根據(jù)行業(yè)不同，手續(xù)費(fèi)也有不同，餐娛類(lèi)包括酒店餐館等是1.25%，一般類(lèi)是0.78%，民生類(lèi)是0.38%，公益類(lèi)是0%。在這里有必要說(shuō)一下第三方的概念，第三方是根據(jù)國(guó)家規(guī)定獲得非金融機(jī)構(gòu)支付業(yè)務(wù)許可的公司，可以進(jìn)行收單業(yè)務(wù)，到目前為止，國(guó)家共發(fā)放具有全國(guó)收單資質(zhì)的企業(yè)250家。
對(duì)于從事pos機(jī)行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，主要受益來(lái)自兩方面，一個(gè)就是手續(xù)費(fèi)的分潤(rùn)，這可以說(shuō)是一個(gè)”一勞永逸“的利潤(rùn)來(lái)源，按0.78%來(lái)算，31.8萬(wàn)億刷卡額的手續(xù)費(fèi)24804億，第三方可以分到20%，算下來(lái)是4960.8億，聽(tīng)起來(lái)是不是很可觀。還有一個(gè)就是機(jī)具的差價(jià)。
pos機(jī)按功能分類(lèi)可以分為傳統(tǒng)pos機(jī)，移動(dòng)pos機(jī)，智能pos機(jī)和手機(jī)刷卡器。
Pos機(jī)還有一個(gè)最重要的，就是交易規(guī)則，包括費(fèi)率，分潤(rùn)，進(jìn)價(jià)條件，到賬周期，刷卡限額。
費(fèi)率上面已說(shuō)過(guò)，分潤(rùn)就是代理商可以得到的，我了解，根據(jù)不同的費(fèi)率有不同的分潤(rùn)。接著說(shuō)進(jìn)價(jià)條件，公司需要“五證”:營(yíng)業(yè)執(zhí)照，開(kāi)戶證明，組織機(jī)構(gòu)代碼證，稅務(wù)登記，和法人身份證；個(gè)體需要“三證”：營(yíng)業(yè)執(zhí)照，負(fù)責(zé)人身份證，銀行卡。
到賬周期是指資金進(jìn)入自身賬戶的時(shí)間，銀聯(lián)通道到賬時(shí)間是最快的，一般第二個(gè)工作日就會(huì)到賬，第三方就會(huì)慢一些，周期不太穩(wěn)定。刷卡限額按不同類(lèi)型的機(jī)具會(huì)有不同的規(guī)定。
