POS機(jī)是如今大部分商家必不可少的支付器具，許多剛?cè)腴T小白發(fā)問，要我想要在眾多競爭對手中出類拔萃，自個又應(yīng)當(dāng)怎么才能發(fā)展壯大銷售市場？今兒就跟大伙兒分亨一點POS機(jī)售銷須要熟練掌握那些推銷技巧及銷售話術(shù)，我希望大伙兒喜歡!
疑難問題
① 陌生拜訪全過程中，還沒有張口就被顧客回絕了；
② 顧客總說我們現(xiàn)有多家POS機(jī)器了，不要了；
③ 被回絕那麼多次，我就沒信心了……
針對這三個簡潔明了的難題你是不是也遭受過，那麼目前有徹底解決的方法了么？也許認(rèn)為都沒有，那麼就看一下這幾招方法，幫你拿下營銷難題。
一、充分準(zhǔn)備工作
銷售工作不打無提前準(zhǔn)備之仗,也許不怎么掌握商品或者不提前準(zhǔn)備好物料讓顧客能在第一時間直觀掌握商品，那麼怎樣能取得成功推銷產(chǎn)品？在向他人推銷產(chǎn)品的POS機(jī)后，前提就應(yīng)當(dāng)知道自個的POS機(jī)優(yōu)勢與劣勢，只有那麼才可以突顯自個商品的優(yōu)點，盡快吸引住他人的注意力。
01
商品常識
掌握透徹本身商品。在向他人推銷產(chǎn)品POS機(jī)后，前提就應(yīng)當(dāng)知道自個的POS機(jī)優(yōu)勢與劣勢，只有那麼才可以突顯自個商品的優(yōu)點，盡快吸引住他人的注意力。
02
滿足客戶需求
充足掌握POS機(jī)市場銷售的調(diào)查，也是非常重要的，只有充足地掌握POS機(jī)市場銷售，那麼在向他人詳細(xì)介紹的時候，才可以更加靈活性的作出應(yīng)對。
03
營銷戰(zhàn)略
如果說常識是你的基礎(chǔ)性，那麼物料就是你的裝備（個人名片，宣傳頁，活動營銷的宣傳頁等），隨后制定不一樣的POS營銷方法，也是可以盡快讓自個找尋精準(zhǔn)的顧客群體，那麼才可以向精準(zhǔn)地顧客做好商品的推銷產(chǎn)品。
二、入場式銷售話術(shù)引導(dǎo)
銷售人員與準(zhǔn)顧客溝通交流時候，必須合理的開場詞。開場詞的優(yōu)劣，基本上能夠決定性這次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是說銷售員取得成功的一半。
而且許多銷售員語句術(shù)都非常俗套，一般一進(jìn)門就是說：“你好，我想問一下老總在嗎？我是XX...我想問一下您必須么？”雖然客套得當(dāng)，而且實際上不容易得到顧客的回復(fù)，因此還不等你話講完，顧客一般：不用不用…她們這是被推銷的嚇怕了！
那有沒有好用語句術(shù)切入呢？當(dāng)然是有的，下面給大伙兒支幾招！
①問詢法：從客戶的需求點做為突破口，清楚原因在對癥治療，從而藥到病除。
仿真模擬情景
情景一
客服經(jīng)理：“老總，你用透支卡嗎？？
老總：透支卡？？我用不用跟你什么關(guān)系？？（顧客一臉茫然，不知你要做什么， 沒有第一時間回絕，我們擁有下一步的機(jī)會）
客服經(jīng)理：是那樣的我是某某POS機(jī)服務(wù)平臺的，如今辦理我們平臺推廣的POS機(jī)最低能夠0.38%的手續(xù)費。（由此開展?fàn)I銷，避免未進(jìn)門就被顧客回絕）
情景二
客服經(jīng)理：“老總，你好，打擾一下！”（先不要講任何東西，立即打招呼，引起顧客的特別注意。）
老總：“你是做什么的？”（等老總和你說話，你就取得成功了)
三、擴(kuò)展突破口
在營銷推廣過程中，一般我們會遇到許多顧客不搭理你，而且你卻會發(fā)現(xiàn)她在做其他事時，那就好好改變對策，從她興趣的東西做為突破口。
舉例：當(dāng)某銷售員走進(jìn)一間小賣鋪時，女老板極為冷淡型只顧著擺布東西都不正眼看，但仔細(xì)看了語句女老板總是在擺布一棵多肉，因此銷售員從多肉切入，說起自個養(yǎng)多肉的親身經(jīng)歷，瞬間挑起顧客的興趣..拉進(jìn)了關(guān)系，最后做成了這筆買賣。
特別注意：不要總是強(qiáng)推自個的商品，跟顧客商談時可擴(kuò)展顧客興趣的話題討論做為突破口會好用，有時候聆聽和問詢至關(guān)重要。
四、質(zhì)疑難題綜合性重中之重
這一塊的難題，大部分全部都是跟顧客溝通交流到必須狀況，才會出現(xiàn)的質(zhì)疑重中之重難題，但應(yīng)對這些質(zhì)疑該怎樣處理？如今給大伙兒支幾招！
質(zhì)疑一：你們有沒有無費率？
雖然顧客你這個難題的言外之意是，顧客他愿意無費率的，要是立即回答：有費率，而且不高只有6%或多少；應(yīng)對那樣的回答，雖然正確實際上卻卻不知，顧客這時也許早已PASS掉你了。
應(yīng)對這種難題無法正面立即回答，用迂回的戰(zhàn)術(shù)去詳解你這個難題：只要是銀行業(yè)的手機(jī)支付全部都是有費率的，不過我們這兒能夠讓你享有最低的手續(xù)費，隨后能夠詳解我們刷卡機(jī)機(jī)的云閃付功能。
質(zhì)疑二：那你們的費率究竟是多少呢？
你這個難題是極為常見的，遇上你這個難題不可立即將費率說出，最好用簡單的例子去表達(dá)效果好用。
錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.55%（如果你立即說0.55%許多人沒有一個總體的概念）
正確示范：我們是一百塊錢收五毛五分錢，雖然非常劃算。（轉(zhuǎn)化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓顧客更為覺得便宜）
質(zhì)疑三：我再看看吧！
1）應(yīng)對這種難題，根據(jù)以下法則找出商品四個方面的優(yōu)勢
①我們有，別人沒有的東西；
②我們能做，別人不愿意做的事情；
③我們能做，比別人好用的東西/事情；
④我們的附加值。
2）這種屬于顧客猶豫的時候，因此是顧客對商品擁有必須了解，但還沒有形成強(qiáng)烈的購買欲望的時候。你這個時候問詢必須要非常小心。要是立即問詢：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”這樣的話，無疑于迎頭一棒，把顧客嚇跑。
這時的正確銷售技巧和銷售話術(shù)是那樣的，你可以通過已然購買的問詢句來問顧客：“這種商品有兩個款式，一個是黃色的，一個是白色的，您喜歡那一款呢?”。
通過那樣的銷售話術(shù)，就巧妙地引領(lǐng)顧客繞過了“買不買?”那樣痛苦的決策程序，而是徑直到了“買什么樣的?”你這個比較輕巧的難題。
最后還是想跟大家說，不管是推銷POS機(jī)還是其他的銷售商品，前提全部都是要在了解商品、了解客戶、了解市場的基礎(chǔ)上，只有那樣才能夠真正地戰(zhàn)勝自己拓寬市場，搞好商品的亮點闡述，吸引消費者。
要是具體內(nèi)容看的不過癮。
