自從中央銀行禁止在網(wǎng)上買(mǎi)賣(mài)POS機(jī)以來(lái)POS代理將中心轉(zhuǎn)移到線下渠道，如何做好POS推送工作？年薪20萬(wàn)POS代理教你怎么賣(mài)POS機(jī)的？
一。使用問(wèn)題導(dǎo)出客戶(hù)說(shuō)明
為什么你在銷(xiāo)售談話(huà)中總是很被動(dòng)？原因是你在說(shuō)話(huà)，你的顧客總是在問(wèn)。有很多銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)是為了隨時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而不是引導(dǎo)客戶(hù)的需求。實(shí)際情況是顧客總是問(wèn)。許多銷(xiāo)售人員厭倦了應(yīng)付，陷入了困境。
二。使用問(wèn)題測(cè)試客戶(hù)的回答
仔細(xì)向客戶(hù)解釋后，客戶(hù)的表現(xiàn)通常是“好的，我明白了。我們改天再談吧”等等。如果你做完了，然后問(wèn)，“你覺(jué)得怎么樣？或者，你清楚嗎？”這樣，效果會(huì)好得多。至少顧客不會(huì)冷淡地拒絕你。這個(gè)問(wèn)題使顧客有機(jī)會(huì)解釋他的想法。
三。用問(wèn)題控制對(duì)話(huà)過(guò)程
在每個(gè)階段，問(wèn)題都會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售對(duì)話(huà)，例如開(kāi)場(chǎng)階段，通常都是從好奇的問(wèn)題開(kāi)始。例如，“我可以問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題嗎？”使用情景問(wèn)題收集客戶(hù)信息，例如“您是如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的？”您的產(chǎn)品目前銷(xiāo)售情況如何？”等待
四。好奇的問(wèn)題激發(fā)興趣
被顧客拒絕的最根本原因是你沒(méi)有引起顧客足夠的興趣。你可以通過(guò)提問(wèn)來(lái)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣的原因是，它給了顧客足夠的想象空間，使顧客的行動(dòng)比你試圖讓顧客行動(dòng)更有效。
